導入事例

　石川氏：商品開発から販売、販売終了後の検証までPOS EYESを活用しています。新商品提案ではPOS EYESのデータを示し、どのような裏付けがあって開発・発売をするのかを企画書に記載します。商品発売後には、どのように売れたのかを、自社の出荷実績だけではなく、そのカテゴリー全体、また、競合他社の商品と比較したうえで、市場に受け入れられたのかどうかを確認するため、データを活用しています。
　データはCSVで取り出し、グラフ加工したりできるので便利です。開発会議などで、あの商品の動向はどうなっているか、といった質問が出たとき、ワンクリックでグラフを見せることができますので、説得力も増します。
　営業サイドにもPOS EYESのデータによる裏付けの大切さが浸透してきました。いまでは営業サイドから「商談時に市場動向の推移を裏付けに提案したいけど、POS EYESではどんな評価が出ているのか」と要望が出てくるほどです。
　伊藤氏：ロピアから小売店に販売促進キャンペーンなど戦略的な企画提案を行うこともありますが、その際にも提案の裏付けとなるPOS EYESのデータがあると、クライアントの納得度が違います。いまでは、ロピアが市場の裏付けとなるデータを持っていることが小売店へも浸透してきており、コミュニケーションのきっかけになってきています。
　結局、営業の現場はパッションだけでは通用しません。しっかり、市場の分析を踏まえて開発、提案しなければ採用に結び付かないのです。

　石川氏：デザート市場にとって大きなイベントである2021年のバレンタインデーでは、コラボレーション商品を開発しました。東京渋谷にある人気手作りチョコレート専門の「テオブロマ」に監修を依頼した商品です。この時も、たとえば、競合他社の監修商品が市場にどう受け入れられたのかを徹底的に検証し、オーナーシェフの土屋公二さんとともに創り上げました。結果的に、低価格帯、中価格帯ともにロピアにとっては強いカテゴリーの商品展開が生まれ、好評です。監修をつけたことだけではなく、POS EYESのデータを活用し、しっかりと市場を分析したうえで開発に成功したことで、営業のモチベーションも上がったようです。