導入事例

　フジパンは名古屋市に本社を置き、「本仕込」（食パン）と「ネオバターロール」、「スナックサンド」の3本柱を軸に商品を全国に展開していますが、大きな変化として 消費者が家庭で過ごす“おうち時間”が増えたことで、食パンなどの需要が伸び、逆に、コンビニエンスストアなどに置く個包装のパンの売り上げが落ち込みました。
　こうした流れのなかで、より多くのバイヤーに必要とされるのは、地域や時間帯、価格、個別商品ごとに日々、変化する販売動向の正確なデータと分析です。マーケティング部ではこうした情報を迅速に提供しなければならないのですが、（コロナの影響でデータを分析する機会も増え、）最近、私一人だった担当者が一人増え、二人体制となりました。
　コロナ禍によって、オンライン商談が増えて、情報の重要性も大きくなっています。フジパンでは商品を事前に送って食べていただきながらオンラインで話すこともありますが、間に合わないことも少なくないようです。その際、提案書だけでは弱いため、信頼できる 日経POS情報 のデータを使って営業する機会も多くなっています。営業担当者であるバイザーからは「日経ブランドだから流通企業のみなさんにも安心していただける」、「提案が通りやすくて助かる」という声を聞いています。

　一方、「日経POS情報・POS VISION（以降、POS VISION）」は契約しているカテゴリーの商品の販売動向を日次、週次、月次ランキングのほかに、エリア別でもデータが取得できます。 　
　食品は地域によって好みが異なり、たとえば、東日本では8枚切りなど薄切りの食パンが好まれ、西日本では厚切りがよく売れる傾向があることはよく知られていることです。ただ、品目別に細かくデータをみているだけではなく、スーパーやコンビニなどに提案しなければなりません。あるエリアの市場でフジパンの商品がよく売れていることがデータでわかっていれば、メインの陳列棚にある定番の他社商品と入れ替えることができるかもしれません。
　バイザーはそれぞれ自分が担当している店舗のPOSデータもチェックしています。その際、エリアで需要があるはずの商品が売れていないことがわかった場合などはフジパンの売れ筋を提案するチャンスです。POS VISIONで取り出した商品別ランキングを示して提案すれば説得力がありますし、そのようにして常に売れ筋の商品を店頭に並べておくことは流通企業にもメリットになります。

　POS VISIONでデータを取り出して各社員に渡すのはマーケティング部の役割です。急を要する依頼は平均すると、月10件ほどあり、そのほとんどは現場を回っているバイザーで、「今日の夕方に商談がある。緊急事態宣言の前後の週次ランキングをすぐに見たい」といった内容です。
　依頼を受けて、求められている情報は何か、それは出力可能かどうかを判断します。可能な場合、ダウンロードとちょっとした加工をすれば済むので、作業時間は10分ほどです。POS VISIONで作成したグラフなどはイントラネットで共有し、社員がいつでも活用できるようにしています。