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セミナー

  • 【終了】「法人営業“売る力”強化につなげる 戦略的アカウントプランと企業・業界分析」セミナー(東京)

【終了】「法人営業“売る力”強化につなげる 戦略的アカウントプランと企業・業界分析」セミナー(東京)

<事前にご連絡をいただいたお客様へ> 9月20日13時 5分頃、電子メールにて受講票をお届けいたしました。
お届けができていない場合は恐縮ではございますが、「seminar@nikkeimm.co.jp」にご連絡をお願いいたします。

法人営業に求められるソリューション営業のカギ

 顧客ごとに取引の基本構想をまとめて生産性を高める「アカウント(顧客)プラン」の戦略的な作成法と、そのために必要な企業・業界の効率的な情報収集や的確な分析について、すぐに役立つ実践的な手法を紹介させていただきます。
 ご多用中とは存じますが、ぜひ、ご来場賜りますよう、よろしくお願い申し上げます。

開催日時 2018年9月27日(木)
14時10分~16時45分(13時50分開場)
開催地 東京
プログラム
  • 「法人営業の目指す姿~戦略的アカウントプランの作り方~」
    株式会社富士ゼロックス総合教育研究所 エグゼクティブコンサルタント 徳久 収氏
    • <プロフィール>1986年富士ゼロックス入社。営業、マーケティング、人事企画を経験後、株式会社富士ゼロックス総合教育研究所に移籍。コンサルティング部長、リサーチ部長などを経て現職。大手企業、中堅企業の営業革新、組織改革、人事改革などのプロジェクトを多数手掛ける。英国国立ウェールズ大学経営大学院(MBA)修了。
  • 「アナリストが教える企業・業界分析手法」
    株式会社いちよし経済研究所 シニアアナリスト 高辻 成彦氏
    • <プロフィール>立命館大学政策科学部卒、早稲田大学ファイナンスMBA。主な職歴は経済産業省、ナブテスコ(東証1部)の広報・IR担当、ユーザベース(東証マザーズ)のシニアアナリスト。経済産業省在籍時は経済波及効果測定のための経済統計である産業連関表の時系列表作成に参画。ナブテスコの広報・IR担当時は日本IR協議会によるIR優良企業特別賞の所属会社初受賞に貢献。ユーザベース在籍時は業界・企業情報サービス・SPEEDAの業界レポート作成や、経済ニュースアプリ・NewsPicksの経済コメント活動に勤め、最古参ユーザーとして8万人以上のフォロワーを得る。現職では企業取材活動をもとに年間200本以上のアナリストレポートを発行。日経ヴェリタスのアナリストランキング、トムソン・ロイターのアナリスト・アワード・ジャパンにランクイン。
  • 効率的な企業・業界情報収集のために『日経バリューサーチ』ご紹介
会場
  • 日経カンファレンスルーム
    東京都千代田区大手町1-3-7 日経ビル6F ※地下鉄「大手町駅」C2b出口直結。

参加費

無料 ※事前予約制。

定員

150人 ※先着順。定員になり次第受付を終了させていただきます。

主催

日経メディアマーケティング株式会社